Nato- ja turvallisuushankinnat: webinaarin tärkeimmät opit

Moni ajattelee turvallisuushankintojen olevan vain aseita ja puolustusteknologiaa, mutta suurin osa puolustusalan hankinnoista on tavanomaisia tuotteita ja palveluita, kuten ruokapalveluita, villasukkia, konepajatuotteita sekä kuljetuksia (Pöyhönen 2026; Peltoperä & Kukko-Liedes 2024). 

Puolustusalalla liikkuu miljardeja euroja, ja sen odotetaan kasvavan tulevien vuosien aikana vielä entisestään (Kotkavirta 2026). Suomessa yritykset ovat lähteneet hitaasti mukaan nimenomaan Nato-markkinoille verrattuna esimerkiksi naapurivaltioon Ruotsiin, vaikkakin kotimaisilla yrityksillä olisi yhtä hyvät valmiudet osallistua kilpailutuksiin. (Mäentausta 2026)

Keskiviikkona 7.10.2026 tuotiin yhteen puolustusalan asiantuntijoita keskustelemaan, kuinka yritykset pääsevät mukaan Nato- ja turvallisuushankintoihin ja miksi aiheeseen kannattaa perehtyä. Webinaarin järjesti LAB-hanke Kilpailutus julkisissa hankinnoissa Etelä-Karjalan alueella, erityisesti Imatran seutukunnalla (LAB 2026) yhteistyössä Borderland-verkoston ja Lappeenrannan kaupungin kanssa.

Turvallisuus rakentuu monesta palasesta

Rajavartiolaitos (RVL) vastaa Suomessa esimerkiksi raja- ja meriturvallisuudesta sekä sotilaallisesta maanpuolustuksesta, ja Suomen laajuisesti se on jakaantunut kuuteen vartiostoon (Nousiainen 2026). Huoltovarmuuskeskuksen (HVK) keskeisin tehtävä on turvata Suomen huoltovarmuutta normaaliolojen vakavien häiriötilanteiden ja poikkeusolojen varalta ja niiden aikana. Tähän kuuluu esimerkiksi kriittisen infrastruktuurin edistäminen, valtion varmuusvarastojen ylläpito sekä kansainvälinen varautumisyhteistyö. (Matikkala 2026)

Rajavartiolaitoksen esikunnasta, tieto- ja kyberturvallisuuden yksikön päällikkö, majuri ja DI Jari Nousiainen avasi puheenvuorossaan organisaation hankintoja ja niiden ominaispiirteitä. RVL:n hankintoja ohjaavat laki julkisista puolustus- ja turvallisuushankinnoista (1531/2011) sekä viranomaisen turvallisuus-, salassapito- ja tiedonhallintavelvoitteet. Näissä hankinnoissa arvioidaan hinnan ja teknisen suorituskyvyn lisäksi kykyä suojata viranomaisen tehtäviä, tietoa, henkilöstöä, tiloja ja toimintakykyä. Nousiainen painotti, että toimittajan kannattaa kiinnittää erityistä huomiota turvallisuuteen ja sitoa se koko hankinnan elinkaareen. (Nousiainen 2026)

Huoltovarmuutta turvataan kolmella eri tasolla: vapaaehtoisuuteen, sopimuksiin ja lainsäädäntöön perustuva varautuminen. Huoltovarmuuskeskuksen varautumisasiantuntija Mikko Matikkala painotti, että HVK:lla on erilaisia sektoreita ja pooleja, kuten teollisuus, finanssiala sekä elintarvikehuolto, ja ne yritykset, jotka ovat mukana toimittajapooleissa pystyy toimimaan häiriö- ja poikkeustilanteiden aikana. Matikkala kannustaa yrityksiä osallistumaan verkostoihin, josta saa yleiskuvaa varautumisen tarpeista ja seuraamaan HVK-hankintoja esimerkiksi Hilman kautta. (Matikkala 2026)

Laaja-alainen puolustuksen teknologian ja puolustusteollisuuden erityisosaaja, DI ja Insinöörieversti (evp) Tapio Halkola otti kantaa, että puolustusteollisuuden kysyntäpiikki edelleen kasvaa ja tiivisti puheenvuorossaan webinaarin ydinviestin, että yritysten olisi hyvä ensin toimia kansallisella tasolla, minkä jälkeen Naton referenssivaatimukset täyttyvät paremmin. Lopussa Halkola korosti, että on tärkeää tuntea toimintaympäristö ja asiakas sekä yhtyi Matikkalan sanoihin, että verkostoituminen on tärkeää. (Halkola 2026)

Mahdollisuuksista käytännön teoiksi

Etelä-Karjalan yrityksillä on ainutlaatuinen mahdollisuus oppia lisää julkisista hankinnoista. Kilpailutus julkisissa hankinnoissa Etelä-Karjalan alueella, erityisesti Imatran seutukunnalla -hankkeessa kasvatetaan alueen yritysten valmiuksia menestyä julkisissa kilpailutuksissa. Tällä hetkellä on meneillään ensimmäinen julkisen kilpailutuksen koulutussarja, ja vuoden 2027 aikana alkaa seuraava koulutus.