Business Champion rakentaa siltaa tutkimuksesta liiketoimintaan
Miten tutkimusideasta syntyy käytännön ratkaisu ja lopulta liiketoimintaa? LAB-ammattikorkeakoulun Research to Business -hankkeissa kehitetään tutkimuslähtöisiä keksintöjä kohti markkinoita. Työssä keskeisessä roolissa on Business Champion, joka tuo tutkimushankkeisiin markkinoiden näkökulman.
TKI-asiantuntija Ilkka Pajari toimi Business Championina ULMARA-hankkeessa, jossa selvitettiin LUT-yliopistossa kehitetyn ultraääni-innovaation kaupallista potentiaalia. Hänen työnsä keskiössä oli varmistaa, että kokonaisuutta tarkastellaan myös markkinoiden näkökulmasta.
“Business Championin tehtävä on tutkia, onko idealle aidosti kysyntää ja millä tavalla se voisi vastata markkinoiden tarpeisiin. Kiinnostuin tehtävästä koska, että se yhdistää tutkimuksen ja käytännön markkinat. Erityisesti yliopistoinnovaatioissa kaupallistamisen polku ei ole aina suoraviivainen ”, Pajari kuvaa.
Käytännössä työ tarkoitti markkinoiden, asiakkaiden ja kilpailutilanteen analysointia sekä mahdollisten kaupallistamispolkujen kartoittamista.
Käytännön työtä ihmisten ja ilmiöiden parissa
Business Championin työ on vahvasti vuorovaikutteista. Pajarin arki koostui keskusteluista yritysten, asiantuntijoiden ja potentiaalisten käyttäjien kanssa. Keskeistä oli muodostaa kokonaiskuva siitä, missä ja miten keksintö voisi tuottaa arvoa.
“On tärkeää päästä keskustelemaan suoraan niiden yritysten ja henkilöiden kanssaan, ketkä voisivat hyödyntää ratkaisua. Sieltä tulee se käytännön ymmärrys, jota pelkästään tutkimuksesta ei saa”, Pajari kertoo.
Työhön kuului myös ideoiden ja niihin liittyvien ratkaisujen testaamista ja arviointia käytännön tilanteissa. Verkostojen rakentaminen nousi keskeiseksi osaksi tekemistä.
“Kun löytyy oikeat kontaktit, ja ihmiset innostuvat ideasta, hanke voi saada aivan uutta suuntaa”, Pajari toteaa.
Oivalluksia ja oppimista kahteen suuntaan
R2B-hankkeessa työskentely vahvisti Pajarin käsitystä siitä, kuinka tärkeää markkinatiedon tuominen osaksi tutkimuslähtöistä kehitystyötä on.
“Markkinoilta saatava tieto on välttämätöntä, mutta yhteistyön pitää toimia myös toiseen suuntaan. Yrityksille ja kumppaneille pitää syntyä arvoa siitä, että he ovat mukana”, kertoo Pajari.
Samalla hän näki, kuinka laajaa osaamista LABissa ja LUTissa on hyödynnettävissä: “Tällaisissa hankkeissa huomaa, kuinka paljon erilaista asiantuntemusta on käytettävissä, kun sitä osataan yhdistää oikein.”
Kenelle Business Champion -rooli sopii?
Business Champion toimii tutkimuksen ja liiketoiminnan rajapinnassa. Rooli sopii erityisesti henkilöille, joilla on kaupallista kokemusta ja kyky tarkastella asioita käytännön näkökulmasta.
“Tämä sopii kaupallisen kokemuksen omaavalle moniosaajalle, joka on tottunut toimimaan erilaisten ihmisten ja organisaatioiden kanssa. Pitää olla valmiutta liikkua tutkimuksen ja markkinoiden välillä”, Pajari kuvaa.
Vaikka kaikki hankeaiheet eivät olisi ennestään tuttuja, työssä pärjää hyvän tiimin tuella.
Tärkeä rooli tutkimuksen vaikuttavuudessa
Business Champion -rooli on keskeinen, kun tavoitteena on lisätä tutkimuksen vaikuttavuutta ja siirtää osaamista käytäntöön.
“Ammattikorkeakoulun tehtävä on kehittää yhteiskuntaa tutkimuksen kautta. Se toteutuu parhaiten silloin, kun tutkimus saadaan jalkautettua käytäntöön”, Pajari kiteyttää.
Hänen mukaansa juuri tässä Business Championilla on tärkeä tehtävä: “Business Champion tuo hankkeeseen sen kaupallisen näkökulman, joka auttaa viemään ideat eteenpäin. Suosittelen roolia henkilölle, jolla on kiinnostusta ja kokemusta markkinoista ja halu olla mukana tekemässä tutkimuksesta käytännön ratkaisuja.”
Teksti ja kuva: Sara Jalonen, LAB liiketoimintayksikkö